Затяжной медвежий рынок вынудил инвестиционные фонды сокращать объемы финансирования и замораживать программы поддержки стартапов. Из-за этого многим проектам пришлось пересмотреть подход к привлечению средств и сделать упор на маркетинговые стратегии. В данном руководстве мы рассмотрим инструменты продвижения, которые стоит использовать Web3-проектам, и объясним, почему они так важны.
Продвигайте свой проект в самом быстрорастущем Web3-медиа и получите доступ к многомиллионной аудитории криптоэнтузиастов со всего мира! Свяжитесь с нами, чтобы узнать подробности.
Что такое маркетинг для Web3
Web3-маркетингом называют продвижение и рекламу децентрализованных приложений (DApps), а также продуктов и услуг на основе блокчейна. Эта практика направлена на информирование потенциальных пользователей о преимуществах децентрализованных продуктов и услуг и их отличиях от традиционных приложений.
Реклама в Web3 — относительно новая область. По мере развития блокчейн-экосистемы она, вероятно, станет важным аспектом финансирования проектов.
Почему маркетинг важен для блокчейн-проектов
Объем венчурного финансирования сокращается, поэтому командам становится сложнее развивать проекты своими силами: чтобы удержаться на плаву, им приходится учитывать юридические издержки, расходы на оплату труда, аудит и многое другое. Таким образом, для поддержания жизнедеятельности этого развивающегося сектора необходимо совершенствовать рекламные инструменты.
Кроме того, качественные маркетинговые стратегии помогают разработчикам инновационных продуктов быстрее донести свои идеи до аудитории и тем самым приблизить массовое принятие. Ведь зачастую хорошие инициативы Web3-проектов угасают из-за недостатка пользователей и охвата.
Маркетинговые стратегии для Web3: топ-8 вариантов
Создание сообщества вокруг продукта
Популярная стратегия Web3-маркетинга, которую блокчейн-индустрия переняла у других отраслей — создание сообществ. Чтобы создать крепкое сообщество вокруг своего проекта, необходимо заполучить доверие аудитории и максимально вовлечь пользователей — проводить AMA-сессии и другие активности, делиться новостями, рассказывать о технических обновлениях и новых функциях. Люди с большей вероятностью поддержат ваш продукт, если доверяют команде.
Продвижение в социальных сетях (SMM)
Ваша основная аудитория, скорее всего, проводит много времени в соцсетях. Согласно исследованию Data Reportal, криптовалютами чаще всего владеют миллениалы в возрасте до 35 лет — это совпадает с возрастной группой, которая чаще всего пользуется различными социальными платформами.
Прежде чем приступить к работе, изучите целевую аудиторию и разработайте стратегию. Присутствие в Интернете — это хорошо, но ваш продукт может понравиться пользователям одной социальной сети и совершенно «не зайти» в другой.
Инфлюенс-маркетинг
Реклама у лидеров мнений или инфлюенсеров — отличный способ минимизировать затраты на привлечение пользователей и повысить узнаваемость вашего продукта.
Конечно, вы можете выделить маркетинговый бюджет и распределить его по нескольким платформам, надеясь на хорошие результаты. Однако если ваш проект находится на ранней стадии развития, ограниченные средства значительно снизят шансы на успех. Инфлюенс-маркетинг позволяет использовать уже имеющуюся аудиторию, тем самым сокращая накладные расходы.
Кроме того, вы можете работать с лидерами мнений на различных условиях – например, предложить в качестве оплаты токены проекта или долю в компании.
Контент-маркетинг
Контент-маркетинг подразумевает создание, публикацию и распространение контента в Интернете для определенной аудитории. Актуальный, интересный и вовлекающий контент имеет первостепенное значение для удержания внимания существующих пользователей и привлечения новых, поэтому маркетинговые стратегии для Web3 нередко строятся именно вокруг него.
Поинтересуйтесь у аудитории, какой формат контента им больше нравится — текстовые публикации, видео, подкасты или что-то еще, или обратитесь за идеями к похожим проектам.
Email-маркетинг
Почтовая рассылка — удобный способ информирования аудитории о ценности вашего продукта, установления контакта или удержания его в течение длительного времени. Важно персонализировать свои письма, чтобы выделиться на фоне писем конкурентов, а также фишинговых или спамерских рассылок. Брендинг играет в этом сценарии крайне важную роль.
Маркетинговые стратегии с использованием email-рассылок включают:
- Разработку дизайна шаблонов
- Персонализацию писем
- Отслеживание результатов кампаний
- Отправку писем в оптимальное время
- При необходимости – интеграцию рекламы и партнеров
Поисковая оптимизация (SEO)
Поисковая оптимизация, или SEO (сокращение от search engine optimization) – процесс повышения качества и количества трафика поисковых систем на веб-сайт. Для получения ощутимых результатов SEO-стратегии могут потребоваться недели или месяцы, ведь речь идет о создании репутации сайта для алгоритмов поискового сервиса.
Как правило, каждая платформа выдвигает собственные рекомендации по поисковой оптимизации, которые могут сильно различаться. Поэтому если вы не имеете достаточно опыта, лучше обратиться к специализированному SEO-агентству.
Партнерский маркетинг (PPC)
Партнерский маркетинг, или PPC (pay per click) предполагает оплату за каждый клик по рекламному объявлению.
Рекламодатели выставляют ставки в зависимости от предполагаемой стоимости клика. Проект создает рекламную кампанию и устанавливает сумму, которую он готов заплатить. Затем платформа предлагает пользователям рекламные объявления с частотой, пропорциональной сумме оплаты.
Обычно к аккаунту привязывается приборная панель, на которой можно отслеживать количество кликов, конверсию, статистику пользователей и т.д. Google, Amazon и другие известные платформы в той или иной форме используют PPC-рекламу.
Видеомаркетинг
Большинство людей предпочитают текстовому контенту видео. Поэтому многие маркетинговые стратегии строятся вокруг создания различных видеороликов — от коротких 15-секундных клипов до полноценных видеоподкастов. Как правило, занимают более высокие позиции в поисковой выдаче, особенно в социальных сетях.
Видеоролики с обзором функционала вашего продукта или обучающей информацией – отличный способ начать внедрение этого типа контента в стратегию продвижения.
Брендинг для блокчейн-проектов
Брендинг помогает создать представление о вашем продукте и связывает все маркетинговые стратегии воедино. Он включает в себя абсолютно все, начиная от названия проекта и имени сайта до слогана, логотипа и выбора шрифта и цветовой гаммы.
Хороший брендинг отличает ваш продукт от схожих и делает его более узнаваемым. Обычно все его элементы включаются в пресс-кит – набор маркетинговых материалов, который распространяется среди партнеров и СМИ.
Лучшие платформы для продвижения Web3-продуктов
Telegram
Телеграм — бесплатная кроссплатформенная служба обмена мгновенными сообщениями, доступная по всему миру. Это отличное место для продвижения вашего продукта и работы с аудиторией. Многие люди заходят в Телеграм, чтобы получить доступ к информации о проектах, которые находятся на ранних стадиях разработки.
Discord
Discord — социальная платформа, пользователи которой могут общаться в частных чатах и сообществах, используя голосовые и видеозвонки, текстовые сообщения, мультимедиа и файлы. Она помогает проектам наладить доверительные отношения с аудиторией – организовывайте звонки, устраивайте дискуссии, транслируйте события в прямом эфире и формируйте вокруг своего проекта крепкое и лояльное сообщество.
«Твиттер» — одна из самых популярных площадок среди криптоэнтузиастов. Эта социальная сеть позволяет делиться своими мыслями с большой аудиторией и является отличным местом для взаимодействия с сообществом.
Reddit — сайт для агрегации социальных новостей, рейтинга контента и обсуждений. Это отличное место для того, чтобы рассказать о своем проекте.
Medium
Medium — бесплатная открытая платформа для публикации текстового контента. Она обладает высоким доменным авторитетом, что свидетельствует о доверии к сайту со стороны Google и других поисковых систем. Многие Web3-проекты используют Medium для ведения блога.
Маркетинговые стратегии и токеномика
Главная сила, двигающая Web3-проект — это его токеномика. Стимулы в виде токенов создают условия, благоприятные для запуска новых инициатив условий, а также дают пользователям бесчисленные возможности для монетизации своих интересов и навыков.
Аирдропы, ICO или эксклюзивные вознаграждения в форме NFT помогут создать ажиотаж вокруг продукта и привлечь необходимые средства для его дальнейшего развития.
Подводим итоги
Web3 способен произвести революцию в том, как мы взаимодействуем с Интернетом и ведем бизнес. С развитием блокчейн-технологий власть переходит к пользователям, и компании осознают необходимость адаптации.
По мере того, как мир все больше привыкает к криптовалютам, возникает потребность в новых маркетинговых стратегиях. Для Web3-проектов очень важно быть в курсе последних маркетинговых тенденций и тактик. Это позволит сохранить конкурентоспособность и актуальность бизнеса в условиях постоянно меняющегося цифрового ландшафта.
