Как построить эффективный нетворк в криптобизнесе и почему он так актуален сейчас. Редакция BeInCrypto задала эти вопросы СЕО консалтингового агентства Yafo Development Гаю Янпольскому.
В традиционном бизнесе существует теория “6 рукопожатий”, согласно которой каждый человек знаком с другим через шесть других знакомств. Другими словами, все люди в мире знают друг друга, если не напрямую, то через посредников и могут использовать эти связи в бизнесе, спорте, хобби и так далее.
Эта же теория работает в криптобизнесе и особо ценна для него. Ведь всегда можно найти нужные знакомства, опыт, инвестиции через свою сеть контактов. Редакция BeInCrypto обсудила, как построить эффективный нетворк в криптобизнесе с основателем и СЕО консалтингового агентства Yafo Development Гаем Янпольским.
О роли нетворкинга в криптобизнесе
Нетворкинг — это профессиональная деятельность, направленная на то, чтобы с помощью знакомств, связей максимально быстро и просто решать поставленные задачи. Это значительно ускоряет реализацию инвестиционных проектов и запуск новых продуктов, сокращает затраты на консультации или поиск решений и многое другое.
«Нетворкинг — это уже образ жизни. Судите сами, в быту мы постоянно используем нетворкинг: сломался телевизор — мы ищем контакты специалиста по ремонту путем переговоров с родственниками, друзьями, соседями. Хотите устроить ребенка в детский сад вне очереди, тогда срочно ищите контакты руководителя, чтобы он «пристроил» ваше чадо побыстрее. Это нормальная практика», — поясняет Гай Янпольский.
Криптобизнес так или иначе использует теорию “6 рукопожатий” и практикует нетворкинг постоянно. Если стартап хочет привлечь инвестиции, то начинает обзванивать знакомых инвесторов или знакомых знакомых инвесторов, то есть использует так называемые «теплые» и «горячие» контакты, ведь в таком случае получить желаемые финансы гораздо проще.
«Открою секрет, что именно таким образом многие проекты получили свое первое финансирование. Чаще всего, первыми и главными инвесторами крупных проектов становились именно близкие родственники, друзья, знакомые, коллеги, т.е. те люди, которые были в непосредственном контакте со стартаперами”, — поясняет Гай Янпольский.
Читайте также: Как FOMO и FUD из криптомира захватывают фондовый рынок
В качестве примера эксперт приводит запуск криптобиржи Coinbase. Основными инвесторами стали люди из близкого окружения Брайана Армстронга, а именно Фред Эрсам, который впоследствии создал Paradigm Operations, миллиардеры Фред Уилсон из Union Square Ventures и Крис Диксон из Andreessen Horowitz.
По такому же принципу привлекались инвестиции и в стартап Павла Дурова TON. Большую часть инвестиций дали как раз русские инвесторы из окружения Дурова. К примеру, Роман Абрамович выделил на проект TON $300 млн.
«Что бы вы не говорили о перспективности и значимости проекта, сильной команде профессионалов, уникальном продукте, решающее значение для реализации идеи будут иметь ваши связи. Чем их больше, тем лучше», — говорит руководитель Yafo Development.
Как заводить знакомства и искать нужных людей
Часто бывает, что у стартаперов нет нужных связей, а значит, что мир крипты может навсегда остаться для них закрытым. Нужно как можно раньше обзавестись целым багажом знакомств. И тут возникает вопрос, где искать нужные контакты и как с ними знакомиться.
«Чаще всего бывает, что все нужные контакты находятся в зоне вашей досягаемости. Просто вы об этом не знаете. Помните теорию 6 рукопожатий. Спросите ваших друзей, знакомых, коллег. Среди них вы наверняка найдете связи, которые вам так нужны. Или получите идеи, как найти нужных людей», — говорит Гай Янпольский.
Если нужных контактов вы так и не нашли, то лучший способ идти и знакомиться с людьми туда, где они чаще всего бывают: тематические мероприятия, митапы, выставки и многое другое. Это просто идеальное место для знакомства с людьми.
«Помните старый анекдот, который гласил, что если хочешь выйти замуж за миллионера, то иди туда, где миллионеры проводят время. В бизнесе тоже самое: нужен инвестор — вступай в закрытые инвестиционные клубы и посещай все мероприятия, посвященные инвестициям. Нужны разработчики блокчейн? Записывайся на все хакатоны», — советует Гай Янпольский.
По словам эксперта, Yafo Development проводит десятки мероприятий в год как раз, чтобы помочь стартапам могут найти инвесторов, компаниям — персонал и клиентов, пользователям — новые решения и средства заработка. Это просто идеальная модель win-win.
О роли СМИ, блогеров и лидеров мнений в нетворкинге
Еще одна проблема – подбор нужных связей. Благодаря медиа, стать блогером и лидером мнений очень просто, но обладает ли человек именно теми знаниями, возможностями и компетенциями, на которые вы рассчитываете.
«Сегодня лидером мнений может стать каждый, и это плохо. Интернет просто заполонили непонятные блогеры, которые вещают со всех соцсетей, медиа, которые плохо разбираются в ситуации на рынке. Это существенно вредит нетворкингу, так как вы не можете реально оценить возможности контакта и можете ложно надеется на его поддержку», — комментирует Гай Янпольский.
Читайте также: Как информация влияет на стоимость криптовалюты: мнение экспертов
Особо остро эта тема стоит при выборе советников для стартап-проектов. До конца не понятно, действительно ли этот человек так важен и значим в криптосреде и может помочь вам советом, знакомством, деньгами, или нет. Поэтому перед выбором человека для знакомства стоит изучить информацию о нем из открытых источников, поинтересоваться у друзей и знакомых, почитать публикации в интернете и в СМИ.
«Конечно, бывают случаи, когда очень влиятельный человек остается не публичным. Но это скорее исключение из правил нежели стандартная практика. Если вы не нашли ни единой публикации о человеке, его достижениях, то скорее всего этот не тот, кто вам нужен», — уверен Гай Янпольский.
Как заводит нужные связи каждый день
Заводить нужные связи нужно постоянно, иначе бизнес начнет умирать. Сам Гай Янпольский вспоминает свой опыт так:
«Как-то я проходил обучение у известного тренера личностного роста Тони Робинса. И мне понравилось одно его напутствие: ставьте план по созданию новых знакомств на день, месяц и год. С того времени я стараюсь заводить новые контакты ежедневно и вам рекомендую».
Вот несколько советов, где искать полезные связи:
- пересматривайте контакты в социальных сетях и проверяйте рекомендованные контакты. Особо стоит обратить внимание на Facebook, LinkedIn и Twitter.
- посещайте профессиональные мероприятия хотя бы раз в год и ставьте себе план по количеству полученных визиток и новых контактов.
- старайтесь состоять в профессиональных объединениях. Точно знаю, что в Турции, ОАЭ и ряде других стран есть объединения держателей альткоинов, биткоин-энтузиастов;
- подписывайтесь на тематические группы и чаты в Телеграм. Смело задавайте вопросы и спрашивайте контакты нужных вам людей.
- будьте активным и интересным, чтобы люди сами стремились познакомиться с вами.
И помните, что нужные связи гораздо важнее денег. Не зря же говорят: “Не имей сто рублей, а заведи сто друзей”.
Согласно правилам Trust Project, данная статья отражает точку зрения автора и может не совпадать с мнением редакции BeInCrypto. Политика BeInCrypto — освещать любые события беспристрастно и соблюдать высочайшие стандарты журналистики. BeInCrypto рекомендует читателям самостоятельно проверять информацию и консультироваться со специалистом, прежде чем принимать любые финансовые решения на основе этого контента. Также обратите внимание, что наши «Условия и положения», «Политика конфиденциальности» и «Дисклеймеры» были обновлены
