Формирование рынка трансграничных крипторасчетов идет по тому же сценарию, что и запуск цифровых финансовых активов (ЦФА): долгий путь от первого разговора до сделки, низкая отдача на старте и большой объем работы по обучению клиентов.
Об этом заявил Дмитрий Витман, COO блока корпоративно-инвестиционного бизнеса Альфа-банка, в беседе с главным редактором BeInCrypto Владимиром Архирейским.
Хотите еще эксклюзивных новостей и аналитики? Подписывайтесь на наш телеграм-канал, обсуждайте новости и делитесь мнениями о последних событиях рынка в чате!
Рынок с нуля
По словам Витмана, ключевая сложность нового рынка не в технологиях, а в том, что его приходится создавать с нуля. Он сравнил ситуацию с запуском цифровых финансовых активов (ЦФА), когда рынка фактически не существовало и его нужно было формировать с самого начала.
В таком режиме клиенты не понимают, зачем им новый инструмент, и путь от первого разговора до конкретной сделки оказывается очень долгим.
«Когда мы запускали с нуля ЦФА, клиенты вообще не понимали, зачем это надо. Нужно очень долгий путь пройти, чтобы дойти от начала разговора до конкретной сделки», — так наш собеседник описал опыт компании.
Много разговоров и низкая отдача
Второй урок ЦФА — цена входа в такой рынок для банка. По словам эксперта, ранняя стадия требует большого объема разговоров, маркетинга и обучения клиентов, а отдача на первых этапах остается низкой.
Отдельная сложность — донести до клиента ценообразование: многие не понимают, как сравнивать новый инструмент с уже доступными и как оценить, дорого это или дешево.
