Ежегодно на рынке возникают до десятка новых криптовалютных бирж и обменников, однако только единицы могут занять свою нишу и перейти из разряда убыточных в прибыльные. Все потому, что сектор криптовалют – высококонкурентный, и нужно иметь большие ресурсы – временные, денежные, человеческие, – чтобы создать свой пул постоянных клиентов. Как биржи-новички покоряют крипторынок, BeInCrypto поговорил с СЕО криптовалютной биржи Nominex Павлом Шкитиным.
– Расскажите об основных трендах криптоиндустрии сегодня. Как изменился крипторынок за последние 3 года?
П.Ш.: Рынок криптовалют нельзя назвать стабильным. Он постоянно изменяется, развивается. На смену одной тенденции приходит другая и влечет за собой изменение всего сектора. В 2017 году мы наблюдали ICO-бум. Миллиарды долларов были вложены в стартапы, которые существовали только на бумаге, а 90% из них оказывались настоящим скамом. На смену ICO пришел новый тренд STO – security token offering. Он должен был стать альтернативой ICO, но не стал из-за сложности процедуры инвестирования. А уже сегодня рынок переживает нечто подобное с DeFi-бумом. То есть, я хочу сказать, что крипторынок только формируется, пробует разные форматы работы: одни заходят, а другие нет.
Если же говорить об основных тенденциях на криптовалютном рынке, то я бы выделил несколько основных. Во-первых, расширение и изменение структуры пользователей. Если еще в 2017 году, когда я сам был криптотрейдером, на рынке торговали в основном розничные трейдеры. Сегодня мы видим, что институциональные инвесторы и целые ETF-фонды активно участвуют на криптовалютном рынке. Во-вторых, я бы отметил размытие границ между традиционными фондовыми торговыми инструментами и криптовалютными торговыми инструментами. Опять же, еще несколько лет назад трейдеры занимались исключительно прямым трейдингом: купил дешевле – продал дороже. Сегодня криптовалютные биржи предлагают маржинальную торговлю, торговлю фьючерсами и опционами. Мы также планируем запустить торговлю фьючерсами до конца года. То есть, криптотрейдеры имеют тот же набор инструментов, что и участники фондового и других рынков. Также не могу не отметить проникновение банковских продуктов на крипторынок. В 2019 году впервые были запущены программы стейкинга, которые действуют по аналогии с банковскими депозитами, криптовалютные депозиты, платежные карты, а сейчас мы видим DeFi-бум, который основан на выдаче криптовалютных кредитов. Другими словами, все банковские услуги сегодня доступны на крипторынке.
– Насколько изменились подходы криптобирж к работе с клиентами и с проектами?
П.Ш.: Подходы действительно в корне изменились. Еще 4-5 лет назад создать биржу мог любой желающий. Достаточно было купить готовый софт для обмена криптовалют, сделать сайт и готово. Также биржи, которые стартовали на рынке три-четыре года назад, могли беспрепятственно совершать сделки с любыми криптовалютами, потому что этот сектор никак и никем не контролировался.
Сегодня к вновь созданным и существующим биржам предъявляется масса требований, которые потом проектируются и на покупателей. К примеру, сегодня больше бирж требуют прохождения процедуры KYC (know-your-customer) в рамках принятой 5 директивы Евросоюза по противодействую в отмывании денег. Так как мы работаем в Сейшельской юрисдикции, то мы проводим щадящую процедуру KYC и требуем подтверждение личности клиента, только если он выводит в день более 3 ВТС.
Также изменились требования клиентов к сервисам. Если раньше трейдеру достаточно было видеть цифры и щелкать по кнопкам, то сегодня клиенты хотят видеть безупречный сервис, высокую степень защиты активов, огромный выбор аналитических инструментов. То есть, у новых бирж нет времени на раскачку. Им нужно сразу входить на рынок с высококачественным продуктом. Иначе не получится.
Кроме того, новые биржи должны не просто равняться на гигантов, но и предлагать те услуги, которые не предлагают другие. Скажу по собственному примеру: мы постоянно проводим акции и турниры для опытных трейдеров и новичков, активно изучаем рынок и внедряем сервисы, которые точно помогут нашим клиентам. К примеру, недавно внедрили аналитический сервис IntoTheBlock. К чему я все это говорю? Чтобы молодым биржам выжить на рынке, нужно быть лучше, быстрее, изобретательнее других, и тогда есть вариант стать прибыльной площадкой.
– За последние несколько лет количество криптовалютных бирж значительно увеличилось и превысило 500 штук. Как биржам найти и занять свою нишу на рынке? Как конкурировать с более крупными площадками?
П.Ш.: Конечно, могут и должны конкурировать с гигантами, предлагая клиентам либо новые сервисы, которых нет на других биржах, либо постоянно повышать качество обслуживания, будь-то аналитические инструменты или реферальные программы. К примеру, мы запустили функцию копитрейдинга. Что это такое и как работает, могу рассказать в отдельной статье, если будет интересно. Но это очень выгодная стратегия для новичков.
Также, чтобы конкурировать с китами крипторынка, нужно быть не просто биржей, а строить целую эко-систему, предлагая услуги не только трейдерам, но и инвесторам, стартапам, компаниям. То есть выстраивать целую сеть компаний вокруг себя.
Также площадки могут “вырастить” своих собственных трейдеров. То есть, выбрать пул заинтересованных новичков, обучить их правилам трейдинга и дать готовые инструменты и решения для прибыльной торговли. Мы пошли именно этим путем и работаем над запуском обучающего курса для тех, кто никогда не торговал. Мы не перетягиваем трейдеров у других, а растим своих.
– Почему каждая десятая новая биржа закрывается через 2-3 года работы? С чем это связано?
П.Ш.: Для успешного функционирования проекта необходимы три составляющие: грамотная техническая команда, способная быстро внедрять новые решения, эффективный маркетинговый отдел и качественная клиентская поддержка. Также проекту необходим лидер, который готов к изменениям и может быстро перестроить сам продукт и работу всей компании под тренды рынка. Приведу пример с печально известной компанией Polaroid. Помните, в начале 90-х это был инновационный и очень дорогой фотоаппарат. За считанные месяцы они захватили рынок и перестали развиваться. Им рекомендовали усовершенствовать модель: сделать ее более функциональной, легкой, стильной, но руководство не принимало никаких изменений. В результате на смену тяжелым полароидам пришли легкие “мыльницы”, и компания была разорена. Так и на крипторынке: не готов меняться – уходи!
– В чем вы видите основные проблемы новых криптобирж?
П.Ш.: Отсутствие доверия аудитории к новой криптобирже – это главная проблема. Сегодня новым криптобиржам нужно прилагать просто колоссальные усилия, чтобы завоевать доверие пользователей. Чтобы получить кредит доверия, биржам необходимы те составляющие, о которых я говорил выше.
– Какие изменения произойдут на рынке криптобирж в ближайшие пять лет? Будет ли увеличиваться количество бирж, или, наоборот, постепенно сокращаться, не выдерживая конкуренции. Будущее за централизованными или децентрализованными биржами?
П.Ш.: Прогнозировать на такой долгий срок я не могу, но выскажу свое мнение. Количество бирж постепенно начнет снижаться, что и происходит на данный момент. Мы видим огромный отток трейдеров с тех бирж, которые не могут обеспечить качественный сервис или не предоставляют необходимые трейдеру инструменты торгов. И я не могу сказать, что это плохая тенденция. Наоборот, с рынка уйдут некачественные площадки. На лидирующие позиции выйдут проекты, которые имеют свои эко-системы.
Также увеличится количество стейблкоинов. Правительства стран в конечном итоге придут к использованию CBDC (цифровые валюты центрального банка). Однако руководству государств придется сделать шаг в сторону децентрализации и перестать жестко контролировать оборот криптовалют. Но сделать это возможно в том случае, если население захочет принять новое платежное средство, а на это могут уйти годы.
Также криптовалюты будут внедрятся в качестве платежного средства. Ими можно будет свободно расплачиваться за товары и услуги. Уже сегодня мы наблюдаем токенизацию в разных сферах: токенизированные алмазы, токенизированные металлы, недвижимость. Эта новая форма взаимоотношений между покупателем и продавцом позволит сделать рынки более эффективными.
Что касается развития децентрализованных и централизованных бирж, то, конечно, пользователи хотели бы торговать на децентрализованных биржах, где не требуется прохождение процедуры KYC. Эта логика вполне понятна: если клиент оставляет свои данные, то это риск, что они окажутся у мошенника. Тем не менее, децентрализованные биржи пока не могут конкурировать с централизованными по скорости транзакций, а сама интеграция разных блокчейнов в единую сеть – сложная и кропотливая работа. Поэтому централизованные биржи всегда будут пользоваться большим спросом, нежели децентрализованные.
Дисклеймер
Вся информация, которая публикуется на нашем сайте, предназначена только для общего ознакомления. Вся ответственность за любые действия, которые читатель предпринимает на основании информации, размещенной на нашем сайте, лежит на самом читателе.
Карина Крупенченкова
Карина Крупенченкова, криптожурналист, PR-менеджер, член Национального союза журналистов Украины, член Международной Федерации журналистов. Специалист по партнерствам с опытом работы в криптовалютной индустрии.
Карина Крупенченкова, криптожурналист, PR-менеджер, член Национального союза журналистов Украины, член Международной Федерации журналистов. Специалист по партнерствам с опытом работы в криптовалютной индустрии.
ПОДРОБНЕЕ ОБ АВТОРЕ
Спонсорская статья
Спонсорская статья